Cuando una empresa solicita una fianza, normalmente piensa en un requisito: “Necesito una fianza para poder firmar el contrato”; Pero detrás de esa garantía hay algo mucho más importante.

Una fianza también puede decir mucho sobre la empresa que la solicita:
* Habla de su capacidad para asumir compromisos.
* De la forma en que administra sus recursos.
* De su experiencia.
* De su nivel de organización.
* Y, sobre todo, de la confianza que puede generar frente a clientes, instituciones y socios comerciales.

Porque una fianza no existe únicamente para garantizar que una obligación será cumplida, también forma parte de la confianza necesaria para que dos empresas decidan hacer negocios.

Por eso, cuando una empresa llega a solicitar una fianza con el contrato prácticamente encima, el reto no siempre es solamente conseguirla; El verdadero reto puede ser demostrar que la empresa está preparada para respaldar aquello que se comprometió a hacer.

Y aquí es donde la asesoría cobra verdadero valor.

Un buen análisis previo puede ayudar a identificar fortalezas, anticipar posibles obstáculos y preparar la información necesaria antes de que la urgencia aparezca.

Porque esperar a tener el contrato firmado para empezar a revisar la capacidad de afianzamiento puede ser demasiado tarde.

La fianza puede ser el documento que te solicitan.
Pero la confianza es lo que realmente estás construyendo.

Y quizá esa sea una de las preguntas que toda empresa debería hacerse antes de participar en un proyecto:

¿Mi empresa está preparada para respaldar el contrato que quiere ganar?

Porque cuando una empresa está preparada, la fianza deja de ser solamente un requisito.

Se convierte en una herramienta para avanzar.

AB Certiva Fianzas y Seguros
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